유통업체의 구매 결정은 제품 단가만으로 끝나지 않습니다. 제품 적합성, 문서, 부품, 포장, 소통 체계에 따라 수출 대상 시장에서 수익성 있게 판매하고 지원할 수 있는지가 달라집니다.
목표 제품군 설정
판매 가능한 모델을 모두 수입하기보다 고객의 사용 분야와 가격대를 먼저 정하십시오. 핵심 제품군에 집중하면 시연, 부품 재고, 기술자 교육이 수월해집니다. 현지 시설 대부분에 필요한 장비와 프로젝트별로 제안할 특수 모델을 구분하십시오.
주요 고객 산업과 바닥 조건
보행식·탑승식·특수 모델 수요
현지 전압, 플러그, 기후, 언어
모델별 예상 연간 판매량
제품 및 공장 정보 확인
모델별 사양, 최신 사진, 생산 정보를 요청하십시오. 필요한 경우 영상 검사, 샘플 확인, 현장 실사를 진행하십시오. 샘플, 견적, 매뉴얼, 명판, 최종 생산 구성이 서로 일치하는지 비교하십시오.
법인 및 수출 주체의 적법성
생산 및 품질 관리 절차
모델 식별 및 변경 관리
선적 전 검사 방법
모델별 규정 적합성 확인
인증서와 선언서는 실제 제품 및 납품 국가의 요건과 일치해야 합니다. 회사 일반 인증서나 다른 모델에 대한 문서만으로는 충분하지 않습니다. 배터리 운송 문서, 라벨, 매뉴얼, 포장 표기도 필요할 수 있습니다.
각 문서에 포함된 정확한 모델
수출 대상 시장의 언어 및 표시
해당되는 경우 배터리 MSDS 및 운송 시험 요약
세번 코드와 선적 서류
사후 지원 체계 준비
첫 선적 전에 시운전 정보, 문제 해결 연락망, 보증 절차, 부품 식별 방식을 합의하십시오. 예상 마모와 현지 조달 기간을 고려해 초기 예비 부품 패키지를 준비하십시오.
부품 도면 및 모델별 매뉴얼
고무 날, 브러시, 필터 등 소모품
전기 및 급수 계통 정비 부품
보증 증빙 및 교체 부품 대응 절차
상업 및 물류 체크리스트
포함 구성, 통화, 결제 조건, 생산 기간, 검사, 포장, 인코텀즈, 견적 유효 기간을 문서화하십시오. 컨테이너 적재 조건과 배터리, 충전기, 액세서리가 각 장비와 함께 포장되는지도 확인하십시오.
샘플 및 양산 가격
브랜딩, 색상, 최소 주문 조건
포장 치수와 총중량
인도 조건, 항구, 보험 책임
판매 지역 기대치 및 영업 지원 자료
선택 참고: 최종 장비 사양, 액세서리, 적합성 문서는 주문 전에 선택한 모델과 납품 국가 기준으로 확인해야 합니다.
