Beschaffungsentscheidungen für Händler gehen über den Stückpreis hinaus. Produkttauglichkeit, Dokumentation, Ersatzteile, Verpackung und Kommunikation entscheiden darüber, ob sich eine Maschine im Zielmarkt profitabel verkaufen und betreuen lässt.
Zielsortiment festlegen
Beginnen Sie mit Kundenanwendungen und Preissegmenten, statt jedes verfügbare Modell zu importieren. Ein fokussiertes Sortiment vereinfacht Vorführungen, Ersatzteillager und Technikerschulungen. Bestimmen Sie, welche Maschinen die meisten örtlichen Anwendungen abdecken und welche Spezialmodelle projektbezogen bleiben sollen.
Wichtige Kundenbranchen und Bodenbedingungen
Bedarf an handgeführten, Aufsitz- und Spezialmodellen
Örtliche Spannung, Stecker, Klima und Sprache
Erwartete Jahresmenge pro Modell
Produkt- und Werksangaben prüfen
Fordern Sie modellspezifische technische Daten, aktuelle Fotos und Produktionsinformationen an. Nutzen Sie bei Bedarf Videoinspektionen, Muster oder ein Audit vor Ort. Vergleichen Sie Muster, Angebot, Handbuch, Typenschild und endgültige Produktionskonfiguration auf Übereinstimmung.
Rechtliche Firmierung und Exportgesellschaft
Fertigungs- und Qualitätskontrollverfahren
Modellidentifikation und Änderungsmanagement
Verfahren zur Inspektion vor dem Versand
Konformität für jedes Modell bestätigen
Zertifikate und Erklärungen müssen zum konkreten Produkt und zu den Anforderungen des Bestimmungslands passen. Ein allgemeines Unternehmenszertifikat oder ein Dokument für ein anderes Modell reicht nicht aus. Je nach Versand können außerdem Batteriedokumente, Kennzeichnungen, Handbücher und Verpackungsmarkierungen erforderlich sein.
Genaues Modell im jeweiligen Dokument
Sprache und Kennzeichnung für den Zielmarkt
Batterie-Sicherheitsdatenblatt und Transportprüfzusammenfassung, falls erforderlich
Zolltarifnummern und Versanddokumente
Kundendienstpaket vorbereiten
Legen Sie vor der ersten Lieferung Inbetriebnahmeinformationen, Kanäle zur Fehlerbehebung, Garantieablauf und Ersatzteilkennzeichnung fest. Bestellen Sie ein Startpaket mit Ersatzteilen entsprechend dem erwarteten Verschleiß und den lokalen Lieferzeiten.
Ersatzteilzeichnungen und modellspezifische Handbücher
Verbrauchsteile wie Sauglippen, Bürsten und Filter
Wartungsteile für Elektrik und Wassersystem
Ablauf für Garantienachweise und Ersatzteile
Kaufmännische und logistische Checkliste
Dokumentieren Sie Konfiguration, Währung, Zahlungsbedingungen, Produktionszeit, Inspektion, Verpackung, Incoterm und Angebotsgültigkeit. Klären Sie die Annahmen zur Containerbeladung und ob Akkus, Ladegeräte und Zubehör mit jeder Maschine verpackt werden.
Muster- und Serienpreise
Branding, Farbe und Mindestbestellbedingungen
Verpackungsmaße und Bruttogewicht
Lieferklausel, Hafen und Versicherungsverantwortung
Gebietserwartungen und Vertriebsunterlagen
Hinweis zur Auswahl: Die endgültigen technischen Daten, das Zubehör und die Konformitätsunterlagen müssen vor der Bestellung für das gewählte Modell und das Bestimmungsland bestätigt werden.
