Решения дистрибьютора о закупке зависят не только от цены за единицу. Соответствие товара рынку, документация, запасные части, упаковка и коммуникация определяют, можно ли прибыльно продавать и обслуживать машину в стране поставки.
Определите целевой модельный ряд
Начните с задач клиентов и ценовых сегментов, а не с импорта всех доступных моделей. Сфокусированный ассортимент упрощает демонстрации, складской запас запчастей и обучение техников. Выясните, какие машины подходят большинству местных объектов, а какие специализированные модели следует предлагать только под конкретные проекты.
Основные отрасли клиентов и типы напольных покрытий
Спрос на машины с ручным управлением, с сиденьем и специализированные модели
Местное напряжение, типы вилок, климат и язык
Ожидаемый годовой объём по каждой модели
Проверьте сведения о продукции и заводе
Запросите характеристики конкретных моделей, актуальные фотографии и информацию о производстве. При необходимости используйте видеоинспекцию, образцы или аудит на площадке. Сравните образец, коммерческое предложение, руководство, заводскую табличку и итоговую производственную конфигурацию на предмет совпадений.
Юридическое лицо и экспортная компания
Процесс производства и контроля качества
Идентификация модели и контроль изменений
Метод инспекции перед отгрузкой
Проверьте соответствие требованиям для каждой модели
Сертификаты и декларации должны относиться к конкретному изделию и требованиям страны назначения. Общего сертификата компании или документа на другую модель недостаточно. Также могут потребоваться документы для перевозки аккумуляторов, этикетки, руководства и маркировка упаковки.
Точная модель, указанная в каждом документе
Язык документации и маркировки для рынка назначения
Паспорт безопасности аккумулятора и сводка транспортных испытаний, если применимо
Коды ТН ВЭД и документы на отгрузку
Подготовьте пакет послепродажного обслуживания
До первой поставки согласуйте информацию о вводе в эксплуатацию, каналы диагностики, порядок гарантийного обслуживания и идентификацию деталей. Сформируйте начальный запас запчастей с учётом ожидаемого износа и местных сроков поставки.
Схемы деталей и руководства для конкретных моделей
Расходные материалы: резиновые кромки, щётки и фильтры
Сервисные детали электрической и водяной систем
Порядок предоставления гарантийных доказательств и заказа замен
Коммерческий и логистический список
Зафиксируйте комплектацию, валюту, условия оплаты, срок производства, инспекцию, упаковку, Инкотермс и срок действия предложения. Уточните условия загрузки контейнера и поставляются ли аккумуляторы, зарядные устройства и аксессуары вместе с каждой машиной.
Цена образца и серийной продукции
Брендирование, цвет и условия минимального заказа
Размеры упаковки и масса брутто
Условия поставки, порт и ответственность за страхование
Территориальные условия и материалы для поддержки продаж
Примечание по выбору: Перед заказом уточните окончательные характеристики выбранной модели, комплект аксессуаров и документы о соответствии требованиям страны поставки.
